“自己创品牌如走楼梯，代理品牌像乘电梯。”这句话形容了创建品牌的艰难程度。过去数年，上有国际大品牌，超级巨头终端的挤压；下有竞争对手，低端品牌的贴身跟随，面对羊毛衫产业产品同质化、渠道扁平化、终端竞争白热化的局面，“靓妞”化身为奋力拼搏的勇士，在自主品牌建设的世界闯出属于自己的一片天地。

    “靓妞”，这一桐乡羊毛衫产业中颇具代表性的自主品牌，经过11年的不懈努力，缔造了一个自主品牌崛起的经典范例。凭借科学的管理、精湛的技术、优良的品质和时尚的款式、加上适销对路的营销策略，“靓妞”在市场上的知名度不断扩大，消费者好评如潮，先后获得了“全国消费者满意奖”、“中国知名羊毛衫十佳品牌”、“毛衫行业龙头企业”、“上海市畅销品牌”、“浙江省著名商标”、“中国毛针织服装行业最具竞争潜力50强”等众多荣誉。2003年企业还顺利通过了ISO9001：2000国际质量管理体系认证。

    形势一片大好，2006年，靓妞羊绒制衣有限公司董事长张凤霞却审时度势，出人意料地提出产品转型思路，并最终实现产品成功转型，让业界切实领略到了一个企业管理者对市场的超前意识和良好掌控能力。

    致力高端 成功转型

    2006年对于嘉兴市靓妞羊绒制衣有限公司来说，是机遇和挑战并存，创新自我，战胜自我的一年。“靓妞”从生产混合羊绒全面转型到山羊绒，产品重新定位，终于实现了品牌的再提升。

    据了解，靓妞羊绒制衣有限公司董事长张凤霞于1993年创立嘉兴凤霞羊绒制衣厂时，就成功从生产羊毛衫转型到混绒，并于1996年注册“靓妞”商标，倾力打造自主品牌。回想起当初那次转型经历，张凤霞仍然记忆犹新，“刚转型的时候压力真的很大，没有任何退路可言。但市场形势决定了转型是唯一出路。值得庆幸的是，各代理商都十分支持我的决定，最后一起努力获得了成功。有了上次的经验，这次我一提转型，代理商都是集体响应。”对公司来说，领导者的决策十分重要，因为这不仅关系着厂家自身的利益，而且还维系着各级代理商的利益。张凤霞更是深谙其中道理，每作出一个决策都经过深思熟虑。

    2006年，嘉兴市靓妞羊绒制衣有限公司决定将品牌锁定在更高端的领域，通过跻身高端市场与竞争对手拉开距离，使品牌形象得以提升。张凤霞董事长给自己和代理商制定了一个10年内主攻山羊绒的计划，产品市场定位于35岁到55岁的高消费人群。有了明确的方向后，公司在产品质量、工艺技术、设计水平等方面作了相应的调整。实践是检验真理的唯一标准，后来，事实证明“靓妞”的选择是正确的。这一年，全国重点大型百货商场类商品销售数据显示，各大商场对服装的经营档次进行高度细分，大城市大商场不断调高定位。以沈阳为例，75家混绒和半精纺要压缩到30家左右，而“靓妞”以强大的品牌号召力稳踞一线品牌阵营。

    2007年的秋冬订货会上，张凤霞董事长告诉代理商们要提高单店的销售额，无论是专卖店还是专柜，销售有效益，才能体现整体的管理水平。公司制定并公布了年度营销计划，以培养代理商清晰的经营管理思路，组织好销售团队。为使生产产品更加贴进市场需求，公司在订货会上准备了1000件样衣供代理商选择，最后筛选出70款最受好评的版型进行生产，通过这种千挑万选出来的版型生产的产品往往让“靓妞”给人眼前一亮的感觉。