从5万元的借款，到净资产过千万，费雪林开拓出了一条毛衫人白手起家的创业之路。从98年桐乡市雪林服饰有限公司成立到10年后筹划新厂房，费雪林所走过的路，稳健而有力。不过一向以稳健著称的“雪林服饰”却在近期连续挥出大手笔，10岁的“雪林”并未因为那些坎坷而老去，反而焕发出更加蓬勃的生机。

　　最早的时候，企业规模我们不如人家，企业生产能力不如人家，硬件设施更不如人家，综合实力与一些当时的知名毛衫企业还存在着不小的差距。但这些上规模的企业却总把一些特殊工艺的加工，交到我们厂来完成，因为工艺方面是我们的专长。 ——桐乡市雪林服饰有限公司董事长费雪林

　　白手起家者总是要经历许多艰辛的打拼，费雪林也不例外，从租下别人的屋子当厂房，到东拼西凑来5万元钱当启动资金，创业过程举步维艰。
　　98年时的桐乡市雪林服饰有限公司由于自身实力所限，在许多方面都逊色于当时的一些毛衫知名企业，企业规模小，生产能力低，机械设备更是和别人无法相比。费雪林回忆当时与这些企业的差距时，说：“当时几家不错的毛衫企业都引进了电脑横机，甚至60万一台的斯托尔也有能力一次购起多台，而‘雪林’不行，我们只有手摇横机。”
但就是在这种综合实力有差距的情况下，一些知名企业却相继把一些复杂的毛衫加工交到他的手里，因为一些毛衫工艺，“雪林服饰”具备了比他们更高的对工艺的掌握能力。
　　这成了费雪林取胜市场的杀手锏，直到今日，他还依然认为，任何企业都不是万能的，不可能在所有领域都达到领先。关键是找对企业的立足点，认准什么是你的特色，什么是你的专长。
　　而刚起步的“雪林服饰”的专长便在毛衫的制造工艺领域，这是公司在综合实力尚弱之时与知名企业平等对话的利器。“我能做出来，保证品质，但你却做不了这么好，这就是我们当时的优势。”
　　凭借工艺方面之所长，“雪林服饰”的发展稳步提升，速度在10年不到时间内，从负5万债务发展为上千万资产，费雪林完成了一个毛衫企业的神奇跨度。
10年踏出又一个起点
　　10年预示着一个阶段的完成，10年预示着一个新阶段的起点。费雪林也正在筹划着一系列重大举措来实现新10年的跨度，新厂区的施工已进入议程，18台德国斯托尔电脑横机的引进合同已经签订……
　　虽然企业起步于98年，但两年以后，费雪林创办企业所取得的成绩便开始得到外界认可，桐乡市雪林服饰有限公司自2000年开始，连续获得“年度先进私营企业”等荣誉称号。在2001年时，“雪林服饰”便已建起了自己占地面积达3000多平方米的集办公、生产、设计研发多项功能于一体的企业园区。比起现在一些毛衫企业建成于04、05年的新厂房，“雪林”现在的厂房确实逊色了一些，但在2001年时与同行相比却显得相当气派，敢建设这样的厂房需要非凡的魄力。
　　“内在功夫我们没问题，但外在形象也同样不能忽视，当别人对你的企业不了解时，外在形象是展示企业综合实力的一种有效方式。”费雪林不无感慨地说。他甚至引申地指出：“毛衫企业注重外在形象，一方面是为了提升企业影响力的需要，还有一个重要原因是重视为知名品牌贴牌加工，为展示企业综合竞争力的需要。”
　　费雪林表示，贴牌加工已经成为现在毛衫企业发展过程中不容忽视的内容，也正是基于这点考虑，公司的新厂房建设已经进入了实质阶段，新厂房占地面积7700余平方米，分二期完成。费雪林半开玩笑地表示，在这个10亩6分地里，他将开拓出一个“新天地”。
自主化运营几番沉浮
　　两条腿走路是“雪林服饰”的经营风格，一条是品牌化运作，一条是贴牌加工。而运作已有10年历史的“本地人”品牌从兴盛到搁浅再到重新启动，似乎又预示着一个强势品牌的崛起。
　　“本地人”品牌运作的历史同步于“雪林服饰”的存在时间，企业刚起步时期，费雪林便在那个品牌不被重视的年代里意识到了品牌经营的重要性，进而在品牌运作投入巨大精力，迅速打开各地市场。尤其在北方地区，“本地人”已成为当地颇具影响力的毛衫品牌。1998、1999、2000的三年时间里是“本地人”品牌的辉时期，但在新世纪伊始，毛衫界刮起一股“洋擦边球”的品牌运作之风，自主品牌的生存空间几乎被完全挤占，一大批服饰界的自主品牌相继消失。“本地人”也同样受到严重冲击。费雪林审时度势，为发企业的长远发展，决定暂停了“本地人”的品牌运作，而制定出以为知名品牌贴牌加工的为主企业经营模式。
　　由于工艺加工领域所具有的优势，“雪林服饰”很快受到一些知名品牌的青睐，相继成为“金利来”、“皮尔卡丹”、“罗蒙”、“波司登”、“花花公子”等知名定点毛衫加工企业。
　　而如今随着“雪林服饰”的综合实力的增强，随着人们对自主品牌逐渐认可，“本地人”的品牌运作又重新启动，已具10年文化沉淀的“本地人”又焕发出全新活力。
科学化运转四大法宝
　　除了在传统的毛衫制造工艺方面所具备的优势，“雪林服饰”在多元化产品、设计研发、管理体系方面也具备了鲜明的企业特点，三大利器与“制造工艺”成为了企业成功经营，实现科学化运转的四大法宝。
　　设计研发：“雪林服饰”秉承了企业培养与引人人才两种方式并存的设计师建设体制，实现了设计研发能力同步于瞬息万变的市场环境，及时把握时尚流行趋势。在企业时间最长的设计师已有7年之久，与“雪林服饰”创办的时间相差无几。高素质的设计师队伍充分保障了高品质的设计研发要求，使企业处在“一部分毛衫在开发中，一部分毛衫在生产中，一部分毛衫已推向市场”的良性企业生产发展过程。
　　管理体系：费雪林幽默地声称，以前的管理体系是“烧火带管账”，什么都要自己动手，体制建设上并不完备，但企业实力增强了，管理体系也必须随之改变。使管理紧扣设计、生产、销售三大环节。同时也实现了自主品牌与贴牌加工两套设计人马的运作，令两大体系呈现出不同的设计风格。
　　产品多元化：“雪林服饰”的10年发展使企业的硬件设施所展现的生产制造实力不断增强，除了拥有多台先进的电脑横机外，企业的手摇横机也具备了6针、9针、12针、16针四种机型，囊括了从粗针到细针多种产品类型。
　　随着18台全新德国斯托尔电脑横机引进合同的签订，“雪林服饰”向外界展现出了更强的企业综合竞争力。下一个10年，费雪林与他领导下的“雪林服饰”已经踏上了新的征程……