出奇制胜奏效
　　初见年轻又穿着时尚的郑阿旭时，记者以为他是“新萌服饰”的设计师，根本没有想到他就是桐乡市新萌服饰有限公司的董事长。
　　虽然今年只有33岁，但郑阿旭从事毛衫行业已有十多年之久，是一位名副其实的行业资深人士。1995年初入濮院时，郑阿旭由于实力所限仅能在羊毛衫市场租下一间门面进行经营。资金短缺是他当时在经商上施展作为的最大束缚，但心气十足的郑阿旭并不甘心于通过一点一滴式的原始资金积累来展开自己的毛衫创业之路。年轻人特有的跳跃性思维，让他想出一个针对性的对策，于是他采取了一项大胆、不拘常规的经营之法，达到了出奇制胜的效果。
　　当时，郑阿旭是从台州一家毛衫企业进货，然后发往濮院羊毛衫市场进行批发。但由于刚进入毛衫领域，他与生产厂家的关系并不熟络，无法进行“赊货”经销，只能进行现钱现货的交易，流动资金十分有限。这对于毛衫经营刚刚起步的郑阿旭来说非常不利，如何盘活流动资金成为他最关注的问题。
　　郑阿旭首先从这家毛衫企业购进一箱60件装的毛衫，然后在濮院羊毛衫市场以低于批发价一元的价格出售，这箱毛衫被迅速抢购一空。接着，他又马不停蹄地赶到台州，再一次吃进几箱毛衫，用同样的价格迅速清空，接着又进了一批更大数量的货物……连续不断的加量进货，让台州那家毛衫企业非常震惊，他们想不到这个年轻人的毛衫销路会如此之好，对郑阿旭不由重视起来，开始准许他以先进货后付款的方式进行交易。这样一来，郑阿旭赢得了厂家的支持与信任，终于可以放开手脚大面积铺货，迅速打开了销售局面。
　　完成资金、经验的原始积累后，郑阿旭开始朝着更高的目标迈进。2002年，他开始租赁厂房进行企业化经营；2003年，他建起了属于自己的毛衫生产工厂……
诚信经营头功
　　在日益激烈、复杂的竞争环境中，只是胆大还不足以决胜市场，郑阿旭强调：“没有诚信的经商信条，再出奇的经营之策也不能达到长期合作的目的。比如那家台州的毛衫企业，他们肯信任我而先发货，我也一定会在约定的时间内付款过去，只能这样才可以实现彼此的互利双赢。”
　　郑阿旭认为，经商其实和做人一样，做不好人也就经不好商，必须达成与上游原料企业、下游客户间的相互信任，合作才能在诚信的基础上长期进行下去。“一千万资金也许别人只可以做一千万的买卖，我却可以进行三千万的生意，这就是互信达到的效果。忽悠别人只能忽悠一次，要想长久合作，你必须踏踏实实做事，没有诚信做基础，任何经营良策都将没有用武之地。”
　　从业多年的老成稳重与年轻大胆的干练冲劲，两种全然不同的气质居然完美地结合在郑阿旭的身上。一方面他强调经商诚信、老老实实做人，另一方面他又不断进行着一系列大胆而有风险的企业运作之策如提前研发生产、未订货先生产等，这些在别人眼中冒有巨大风险的举措，却屡屡在他手中奏出奇效，使桐乡市新萌服饰有限公司不断发展壮大。诚信经营是“新萌服饰”依赖的基础。在男衫领域，品质永远是一个高于款式的因素，“新萌服饰”的一系列冒险举动，在卓越的产品品质、诚信的经营信条的支撑下，赢得了客户的认同和青睐，公司也得以化解了各种经营风险。

新型营销取胜
　　桐乡市新萌服饰有限公司是一个专业贴牌加工的男衫生产企业，而且是北京鄂尔多斯羊毛制品有限公司第一批加盟厂家，过硬的质量把关意识，使双方合作至今，每年至少为这个中国名牌提供10余万件的高品质毛衫。虽然在10余年的经营中不断取得企业运作的突破，但“年轻气盛”的郑阿旭与许多毛衫从业者的观点并不相同，他不认为品牌经营是毛衫企业的唯一出路，目前也没有进行品牌经营的打算，他认为贴牌加工才是适合自己企业的经营模式。
　　为了彰显贴牌加工的专业性，“新萌服饰”采用了外界看来非常具有风险性的经营策略，所有毛衫的设计研发与生产加工都提早于一般厂家启动，以产品的先期设计研发与生产加工来实现利润的扩大化，完成企业效益的提升。这种新模式意味着企业要承担更大的风险，需要经营者拿出非凡的经营魄力。
　　郑阿旭由此制定出极具针对性的销售策略，与其他厂家力劝客户多进货的情形截然相反，他总是劝客户第一批货时尽量少进，根据毛衫的销售情况再进行针对性的补货。宁愿厂家承担大量风险，来达到与客户互信经营，促成长期而稳定的合作。
　　虽然这种经销模式可以有效缓解客户在终端经营中的库存压力，但这种转承风险的方式也有可能因为产销不对路、市场信息不对称等因素而将库存压力转加给生产企业来承担。针对这一现状，郑阿旭通过保持与终端客户的紧密联系，以终端减压库存的方式，将少数货物积压消化，使有可能产生的压力化解于无形。
　　随着新引进项目的启动，桐乡市新萌服饰有限公司的先进电脑横机将达到50台，但郑阿旭并不觉得这些先进设备是“新萌服饰”取胜市场的最关键环节，他认为从事毛衫经营首先应该是人品好，然后是产品过硬，第三是针对性的经营策略，最后一环才是硬件完备，这也是“新萌服饰”得以从容应对各种市场挑战的取胜之道。