困则变，变则通
　　摸索中前进，实践中进取。朱培元不仅没被困境压倒，反而在压力面前找寻到了一条企业经营的新模式，虽然当年由于实力所限，企业无力全面实施这种模式，但却为“诺而圣”后来的终端路线埋下了伏笔。
　　从跨出校门那一刻起，朱培元便没离开过针织行业，最早的时候，他进入了当地的一家针织企业，也是从那时起他与针织业结下了不解之缘。聪明好学的朱培元不仅在针织厂里很快掌握了针织衫加工的各项技术，而且也逐渐意识到了这一行业所蕴藏的巨大商机。1986年，已经深思熟虑的朱培元，购进了两台手摇横机，毅然开始自己的创业之路。
　　困则思变，变则通。如果企业的发展一切一帆风顺，没有内外环境所制造的压力，朱培元与他的企业也许不会成就今日在业界所拥有的声名。在压力面前，要不倒下，要不提升。而从业不久的朱培元便遇上一件关系企业生死存亡的事件。
　　朱培元回忆说，上世纪80年代时的主羊毛衫交易市场并不在濮院，而是在嘉兴，那时的濮院羊毛衫市场还未形成规模。当时的羊毛衫企业几乎完全依靠于嘉兴羊毛衫市场的“收购”来完成交易，交易手段比较单一，市场依赖性非常大。就是在这种背景下，朱培元的家庭作坊生产的一批兔毛衫忽然遇上产销不对路、产品大量积压的严重问题。对于一个小规模的家庭作坊，根本不具备什么抗风险能力，如果无法妥善解决，企业则直接面临着终结的命运。
　　思索了几日的朱培元，采取一条当时别人连想都没想过的销售新方式，北上新疆开展零售。当时企业亲自做零售还是一种相当前卫的做法，但被困境所逼的朱培元决定大胆尝试。结果，此次零售不仅帮助朱培元处理掉了库存，而且还取得了不菲的赢利。朱培元坦承，这次大胆的行动对以后“诺而圣”的经营行为产生了深远影响，也让他认准了终端销售的经营思路。虽然在后来相当长的一段时间里，由于实力所限，朱培元的企业依然采用着批发的形式开展销售，但“诺而圣”却一直向着这个目标进发，直至现在完全摒弃了批发，采用了一系列针对终端的经营策略，浙江诺而圣羊绒服饰有限公司所取得的成功，突破了原有经营模式的束缚。

谦受益，亦自诩
　　在浙江诺而圣羊绒服饰有限公司的董事长办公室中，一幅“谦受益”的书法高悬在墙上，这也成为了朱培元经商的座右铭，但谦和温厚的朱培元依然有四大自诩之处。

　　在交谈中，令人处处感受到了朱培元的谦和温厚，比如他坦承，比起同地区的一些企业，“诺而圣”7000多平方米的厂区面积不够大，规模上还有局限；再如，他认为“诺而圣”年60万的年产量基本可以达到生产能力的饱和，与一些毛衫企业相比还存在着数量差距。
　　但在亲切谦和的处世态度之下，记者还是发现了他对企业20多年的发展过程中的几大特点表现出了情不自禁的自诩的一面。

自诩一：稳步提升，廿年如一日
　　回忆20多年的涉业经历，朱培元总结了企业发展的最显著特点：稳步提升。服饰市场风云变幻，潮起潮落，能经得起20年风浪洗礼的企业并不多，但朱培元和他的企业却完成了这种企业发展的蜕变历程。
　　朱培元说，当年盛极一时的嘉兴羊毛衫市场在后来的发展中“死掉”了，起步于80年代的羊毛衫企业在91-92年时也破产了一大批，能够发展到今天的毛衫企业并不多。
　　而显然，浙江诺而圣羊绒服饰有限公司便是其中一家平稳发展过来的毛衫企业。在20多年的企业发展过程中，朱培元颇为自诩的一点是，不论外部市场环境如何变化，“诺而圣”的经营状况都未曾大起大落，企业发展一直呈现着上升势头。二十年如一日，这样的毛衫企业十分难得。

自诩二：质量把关，成就声名
　　浙江省诺而圣羊绒服饰有限公司是北京鄂尔多斯奥群羊毛制品有限公司第一批加盟厂家，自2002年至今，双方的合作越来越紧密，“诺而圣”在“鄂尔多斯奥群”的发展战略中也由此占据了重要席位。双方的合作也不断深化，在许多领域都展开了进一步的深层合作。
而这一切都得益于“诺而圣”的质量把关意识，能够自始至终地成为“鄂尔多斯奥群”的加盟工厂便已经证明了“诺而圣”的质量把关能力已经达到了羊毛衫行业的最高水准。

自诩三：设计研发，独步一方
　　目前浙江诺而圣羊绒服饰有限公司拥有两大工作重点，一是“鄂尔多斯奥群”的贴牌加工，另一个是自主品牌“诺而圣”进入市场高端。
朱培元表示，“两个重点”在经营中非常关键的环节是，不论自主品牌还是贴牌加工，一定要专业，专业才能成就持续发展。目前“诺而圣”便采取两种完全不同的经营体系来针对“两大重点”。两种模式相互间独立，充分避免了品牌的产品同质化问题，也充分保障两大品牌呈现出不同的款式风格。
谦虚平和的朱培元在谈到产品开发时，不由便眼睛一亮，自豪地宣称，“诺而圣”的产品开发能力绝对在嘉兴地区数一数二，不论是设计理念还是设计师的培养体系都明显领先于一般毛衫企业。

自诩四：管理体系，科学运作
　　　朱培元现在基本上不需为生产与开发投入太大的精力，科学化的管理体系已经保证了企业的稳步运转。企业能够在20余年的时间里，一直呈现出上升的发展势头，不为外部环境所左右，浙江诺而圣羊绒服饰有限公司的抗风险能力令人惊叹。而这一切都与“诺而圣”科学化的管理体系密不可分。分工明确、职权到位是“诺而圣”管理体系的一大特点，也是企业稳步提升的重要保证。

　　朱培元表示，“诺而圣”的高端发展路线已经确定，纯山羊绒将成为“诺而圣毛衫”的主要材质。展望08年的发展前景，“诺而圣”将努力让品牌与“鄂尔多斯奥群”在同一个起跑线上发展，也许忽然某一天，我们会发现，两大品牌在商场中比邻而售。